主管说我没资源，我一个电话让一千万的单黄了全文免费阅读推荐第1章节

《主管说我没资源，我一个电话让一千万的单黄了》 章节介绍

《主管说我没资源，我一个电话让一千万的单黄了》是很多朋友喜欢的小说，其中苏晚林总周芳是最为受欢迎的角色，兰亭儿用极其出彩的文笔为我们描绘了一个个生动的形象，第1章讲的是：“一千万的单子，你接得住吗？”周芳把文件甩到我桌上。我看了一眼。华腾集......

《主管说我没资源，我一个电话让一千万的单黄了》 精选章节 在线试读

“一千万的单子，你接得住吗？”周芳把文件甩到我桌上。我看了一眼。华腾集团，

我跟了八个月的客户。“这个客户——”“客户是公司的。”她打断我，“你没资源，

没人脉，拿什么谈？”我笑了。“行。”我拿起手机，当着她的面拨了一个号码。“林总，

我是苏晚。那个合作，我建议您再考虑考虑。”周芳的脸，白了。1.电话挂断。

办公室安静得能听见空调的嗡嗡声。周芳盯着我，眼神像要把我吞了。“苏晚，你疯了？

”我把手机放回桌上。“没疯。”“你知道这单子对部门意味着什么吗？一千万！

”“我知道。”“**——”她深吸一口气，压着声音：“你以为你是谁？一个小销售，

敢动公司的单子？”我站起来，整理了一下衣领。“周主管，这个客户，是我从零开始跟的。

”“那又怎样？”“八个月。一百二十七次电话。三十四次拜访。十一次方案修改。

”我一字一句说得很慢。“您接手两周，连林总的茶叶喜好都不知道，就想摘桃子？

”周芳的脸涨得通红。“你！”“我什么？”我拿起包，“周主管，您不是说我没资源吗？

”我走到门口，回头看了她一眼。“那您现在，资源还在吗？”门在身后关上。走廊里，

我的心跳得很快。但我没回头。八个月。我受够了。——事情要从今天早上说起。九点整，

我准时到公司。打开电脑，习惯性地查看华腾集团的跟进记录。空的。我愣了一下，刷新。

还是空的。所有的跟进记录、通话备注、方案文档，全部消失了。我的第一反应是系统故障。

第二反应是——被人动过。我打开权限日志。昨晚十一点四十三分。周芳。我盯着这两个字，

盯了整整三分钟。周芳是我的直属主管，去年十月空降到部门。来的时候，姿态摆得很高。

“我以前在XX公司带过五十人的团队，业绩翻了三倍。”实际上呢？来了快一年，

她自己的业绩是零。但她很会一件事——抢功劳。陈浩的客户，她“协助跟进”，

签单之后功劳簿上只有她的名字。李薇的方案，她“优化修改”，

汇报的时候说是自己熬夜做的。我一直很小心。华腾集团的事，我从不在部门群里说。

每次跟进都是私人手机。每次拜访都是自己打车，不走公司报销。我以为藏得很好。

但我忘了一件事。上周，老板让各部门报下季度的重点客户。周芳直接点了我的名。“苏晚，

你不是在跟一个什么华腾吗？说说进展。”当着全部门的面。我没办法撒谎。

“意向比较明确，预计金额一千万左右。”会议室里，我看见周芳的眼睛亮了。

像狼看见了肉。——十点，周芳把我叫进办公室。“华腾的单子，我来接。”没有商量，

没有解释。就这么一句话。我没说话。“怎么？不服气？”她翘着腿，“苏晚，

你进公司才两年，这种大单子你hold不住。”“我跟了八个月。”“八个月又怎样？

”她笑了，“你有资源吗？林总的圈子你进得去吗？他下个月的高尔夫球局，你能安排吗？

”我没接话。“我可以。”她敲了敲桌子，“我和林总是校友，同一届MBA。

”我愣了一下。“这种事，你在跟进记录里是查不到的。”她冲我笑，“这叫——资源。

”我低下头。“所以，后续的跟进我来，你配合就行。”“配合？”“对，

把你的方案发给我，把林总的喜好整理一份给我，把之前的沟通记录——”她顿了顿。

“哦对，我已经拿到了。”我攥紧了拳头。“苏晚，这单签下来，部门有奖金，你也有份。

”她摆摆手，“行了，出去吧。”我站在原地，没动。“怎么？还有事？”“周主管。

”我抬起头，“如果这单签不下来呢？”她愣了一下，随即笑了。“签不下来？

一千万的单子，林总已经有意向了，我接手还能签不下来？”“我是说，如果。

”“没有如果。”她不耐烦地挥挥手，“出去，我还有事。”我转身走出办公室。身后，

她的声音又响起来。“对了，下周客户答谢会的名单，华腾我来对接，你就别去了。

”我没回头。——中午，我没吃饭。坐在工位上，把八个月的事情从头到尾想了一遍。

一月份，我通过一个行业论坛加到林总的微信。他没理我。我没放弃，

每周给他发一条行业资讯，不推销，不打扰。三月份，

他回了我第一条消息：“这个数据有点意思。”四月份，我约到了第一次见面。

在他公司楼下的星巴克，聊了四十分钟。他说他最近在看新能源的赛道。

我回去熬了三个通宵，做了一份新能源赛道的全面分析。五月份，第二次见面。

这次是在他办公室，聊了两个小时。他说他夫人最近迷上了烘焙。我找了两周，

托人从日本买了一套高端烘焙工具。不是送给他，是送给他夫人。六月份，

林总开始主动找我聊天了。七月份，他把集团的采购需求发给了我。八月份，

我们谈了三轮价格，基本敲定。九月份，本来这周就要签合同的。然后，周芳来了。

——我打开手机，翻到和林总的聊天记录。最近一条是三天前。“苏晚，合同我们法务在审，

下周应该就能签了。”我盯着这条消息，盯了很久。八个月。一百二十七次电话。

三十四次拜访。十一次方案修改。就这么没了？我打开周芳的朋友圈。

最新的一条是昨晚发的。一张高尔夫球场的照片，配文：“周末约球，老朋友见面格外亲切。

”下面有人评论：“周主管人脉广！”她回复：“还行，都是MBA的同学。

”我看了看评论时间。今天早上八点。也就是说，她昨晚发的朋友圈，

今天早上八点在回复评论。可她说她和林总是“同一届MBA”。是“校友”。

我突然想起一件事。上次见林总的时候，他提过自己的学历。“我本科是学机械的，

后来读了在职研究生，管理方向。”在职研究生。不是MBA。我又翻了翻周芳的简历。

某大学MBA，20**。林总呢？我想了想，打开领英，搜索“林志远”。

他的教育背景写得很清楚：某大学工程管理硕士，2015届。2015。2018。

差了三年。而且，一个是工程管理硕士，一个是MBA。根本不是同一个项目。

什么“同一届”？什么“校友”？全是她编的。我冷笑了一声。周芳啊周芳，

你撒谎都不打草稿的吗？——下午两点，周芳在部门群里发了一条消息。“@全体成员，

华腾集团的项目后续由我直接对接，其他同事配合即可。有问题私聊我。

”下面一堆人回复“收到”。我没说话。三点，周芳又发了一条。“@苏晚，

把华腾的方案和报价发给我，今天下班前。”我看着这条消息，没有回复。三点半，

她直接打电话过来了。“苏晚，你没看群消息吗？”“看了。”“那方案呢？”“在整理。

”“快点，我明天要去见林总。”她语气很冲，像在命令一个打杂的。“周主管，

有件事我想确认一下。”“什么事？”“您说您和林总是同一届MBA，是吗？

”电话那头安静了两秒。“是啊，怎么了？”“没什么。”我顿了顿，

“只是林总好像读的不是MBA。”"……"“他是工程管理硕士，2015届的。

您20**，差了三年。”电话那头沉默了。“而且，

工程管理和MBA是两个不同的项目，不在一个院系。”“苏晚！”她突然提高音量，

“你什么意思？”“没什么意思。”我说，“就是确认一下您的‘资源’。

”“你——”“方案我会发的。”我打断她，“周主管，您忙。”我挂了电话。——四点，

我给林总发了一条微信。“林总，方便通话吗？有点事想跟您说。”他秒回：“可以，打吧。

”我走到楼梯间，拨通了他的号码。“林总，关于咱们的合作，可能会有点变化。

”“什么变化？”“我们公司内部调整，后续可能会换人跟您对接。”电话那头安静了几秒。

“换谁？”“我的主管，周芳。”“周芳？”他想了想，“没印象。”“她说她是您的校友，

同一届MBA。”林总笑了。“我读的是在职的工程管理，不是MBA。”“我知道。

”“那她……”“可能记错了。”我没有多说。“苏晚。”林总的语气变了，

“你实话告诉我，是不是公司里有人想抢你的业绩？”我沉默了。“你不说我也懂。

”他叹了口气，“这种事我见多了。”“林总，我只是想跟您说一声，后续不管谁来对接，

您觉得不合适的话，可以拒绝。”“拒绝？”“嗯。合作是双方的事，您有选择权。

”电话那头安静了很久。“苏晚，你跟我说句实话。”“您问。”“这个单子，

你还想不想做？”我握紧手机。“想。”“那就行了。”他的语气很平静，

“你不用管那些有的没的，我只认跟我谈了八个月的人。”“林总……”“行了，不用说了。

”他打断我，“下周签约的事，我只通知你。”我的眼眶有点热。“谢谢您。”“谢什么。

”他笑了，“我做生意这么多年，什么人没见过？你是个实在人，这一点比什么都重要。

”挂了电话，我在楼梯间站了很久。八个月。没有白费。——五点半，周芳又发消息催方案。

我回复：“马上。”然后，我打开电脑，花了一个小时，做了一份方案。格式很漂亮。

内容很全面。数据——全是**息。核心的东西，一个字没有。我把方案发给她。

“周主管，请查收。”她回了一个"OK"。我关掉电脑，下班了。2.第二天一早，

周芳去见林总了。出门之前，她特意在我工位前停了一下。“苏晚，你那个方案我看了，

还行。”我笑笑没说话。“今天签约的话，你也有奖金。”她拍拍我的肩，“好好干。

”我看着她穿着新买的香奈儿套装，踩着十厘米的高跟鞋，趾高气扬地走出办公室。

像只骄傲的孔雀。——中午，周芳没回来。下午三点，周芳还是没回来。

部门里的人开始议论。“周主管不是去签约了吗？怎么这么久？”“可能在谈细节吧。

”“一千万的单子诶，签下来今年的指标就完成了。”我低着头，假装在看报表。四点，

周芳终于回来了。脸色铁青。她一言不发地走进办公室，“砰”地一声把门关上。隔着玻璃，

我看见她把包摔在桌上，坐在椅子里一动不动。部门里安静了。大家互相看看，都不敢说话。

四点半，周芳把我叫进办公室。“苏晚，你跟林总说什么了？”我站在门口，没进去。

“什么意思？”“别装！”她猛地站起来，“林总今天见了我，一句话没说，让我走了！

”我没说话。“他说他只认跟他谈了八个月的人！”她的声音尖锐，

“你是不是在背后说我坏话？”“我没说您坏话。”“那他为什么不见我？”我看着她，

平静地说：“可能是因为您不是他的校友。”“你！

”“工程管理硕士和MBA不是一个项目。2015届和20**也差了三年。

”我顿了顿，“林总做生意这么多年，最讨厌的就是撒谎的人。”周芳的脸涨得通红。

“苏晚，你故意的！”“我没有故意。”我说，“我只是没拦着您。”“你——”“周主管，

您抢我的客户，删我的跟进记录，编一个不存在的校友关系。”我一字一句，“这些事，

我都可以当没发生过。”她愣住了。“但有一件事，我做不到。”“什么？

”“我做不到眼睁睁看着我八个月的心血，被一个不了解客户的人搞砸。”“苏晚！

”“这个单子，我会继续跟。”我转身，“您要是有意见，可以去找老板。”我走出办公室，

身后传来她的咆哮。“苏晚！你给我站住！”我没回头。——当天晚上，我接到林总的电话。

“苏晚，今天的事我听说了。”“您听说什么了？”“你主管去你们老板那里告状了。

”他笑了一声，“说你不服从管理，私自联系客户。”我的心沉了一下。“不过没关系。

”林总说，“我已经给你们老板打过电话了。”“您说什么了？”“我说，这个单子，

只有苏晚能签。换任何人，我都不合作。”我愣住了。“林总……”“你不用谢我。”他说，

“我只是实话实说。”挂了电话，我站在阳台上，看着城市的万家灯火。八个月。值了。

3.第三天，老板把我和周芳一起叫进了办公室。老板姓王，四十多岁，

头发已经花白了大半。他看着我们两个，表情很复杂。“事情我都了解了。

”周芳抢先开口：“王总，苏晚不服从管理，私自联系客户，

还教唆客户拒绝合作——”“够了。”王总抬手打断她，“周芳，华腾的客户，

一开始就是苏晚在跟，对吗？”周芳脸色变了。“是，但是——”“但是你觉得她资历浅，

单子大，你接手更合适？”“我这是为公司考虑！”周芳急了，“一千万的单子，

交给一个小销售，万一搞砸了怎么办？”王总看着她，没说话。“而且，我和林总是校友！

”周芳继续说，“我有资源，我有人脉——”“你和林总是校友？”王总打断她，

“工程管理和MBA，2015和2018，这也叫校友？”周芳的脸白了。

“我……”“周芳，你来公司快一年了。”王总的声音很平静，“你自己的业绩是多少，

你心里清楚。”“那是因为——”“陈浩的客户，李薇的方案，现在又是苏晚的华腾。

”王总站起来，背着手走到窗边，“你抢了多少人的功劳？”周芳不说话了。

“你以为我不知道？”王总转过身，“我只是睁一只眼闭一只眼。”“王总，

我——”“但这次不行。”他打断她，“华腾的单子，只有苏晚能签。林总亲口说的。

你要是再插手，这个单子就真的黄了。”周芳的脸涨得通红。“那我呢？我的面子往哪儿搁？

”王总看着她，冷笑了一声。“面子？”“我是主管！下属不服从管理，

客户指名道姓不要我，我以后还怎么带团队？”王总沉默了几秒。“周芳，

你知道我为什么让你来管这个部门吗？”“为什么？”“因为你以前的业绩不错。

”他顿了顿，“但业绩不等于管理能力。”周芳愣住了。“一个好的管理者，

应该是成就下属，而不是抢下属的功劳。”“我没有——”“你删了苏晚的跟进记录。

”王总打断她，“这件事，你觉得我不知道？”周芳的脸彻底白了。“系统日志都有记录。

”王总说，“昨晚十一点四十三分，你用管理员权限删除了华腾集团的全部跟进记录。

”“我……我是想整理一下……”“整理？”王总冷笑，“整理到你的名下？

”周芳说不出话了。王总看着她，叹了口气。“周芳，这件事我本来不想追究。

但你今天跑来告状，我就不得不说清楚了。”“王总，

我知道错了——”“错了就要承担后果。”王总说，“华腾的单子，从今天起，

全权由苏晚负责。你不许插手。”“什么？”“另外。”王总顿了顿，“下个月的主管考核，

你好好准备吧。”周芳的脸色变得惨白。“王总，您不能这样——”“可以了。

”王总摆摆手，“你们出去吧。”我和周芳一前一后走出办公室。在门口，

她突然拉住我的手臂。“苏晚，你满意了？”我看着她。“周主管，这不是满不满意的问题。

”“那是什么问题？”“是您不该动我的东西。”我甩开她的手，“我跟了八个月的客户，

是我的。我写了十一版的方案，是我的。我积累的所有跟进记录，是我的。

”“你——”“您可以抢，但您抢不走。”我转身走了。身后，是她压抑的咆哮：“苏晚！

你等着！”——下午，林总给我发消息。“合同我们法务审完了，明天可以签。

”我回复：“好的，明天我带合同过去。”他又发了一条：“听说你们公司内部有点动静？

”“解决了。”“那就好。”他发了个表情，“明天见。”我放下手机，长出了一口气。

八个月，终于要见到结果了。——但我没想到，这只是开始。周芳，

远没有我想象的那么简单。4.下午五点，公司群里突然发了一条消息。“@全体成员，

请注意查收邮件，关于本月绩效考核的补充通知。”我打开邮箱，看到了一封新邮件。

发件人是HR，抄送了全体员工。标题：《关于销售部绩效考核调整的通知》内容很长，

但核心就一句话：从本月起，销售部实行“团队业绩分配制”。即团队成员签下的单子，

业绩按比例分配给主管和团队成员。比例是多少呢？主管50%，团队成员50%。

我盯着这封邮件，愣了整整一分钟。50%？一千万的单子，周芳要拿走500万的业绩？

我什么都没做？我拼了八个月，她坐享其成？我打开绩效考核通知的附件，

看到了更详细的说明。“本制度适用于本月及以后签订的所有合同。

”“团队主管对团队业绩负总责，享有团队业绩分配权。

”“具体分配比例由主管根据成员贡献度自行决定，原则上主管不低于50%。

”我的手在发抖。这是什么？这他妈是什么？她抢不走我的客户，就改规则？

我打开周芳的朋友圈。最新一条是半小时前发的。“制度完善，才能让团队更有战斗力。

”配图是一杯咖啡，背景是公司的会议室。下面有人评论：“周主管高见！

”她回复：“过奖，都是为了团队好。”我笑了。为了团队好。真是好一个为了团队好。

——六点，我敲开了王总的办公室门。“王总，

关于新的绩效制度——”“我知道你想说什么。”他叹了口气，“这个制度不是我定的。

”“什么意思？”“是周芳直接找了上面。”他指了指天花板，“董事长那边点头了。

”我愣住了。“周芳认识董事长？”“董事长的侄女。”王总苦笑，“我也是今天才知道。

”我站在原地，说不出话。“苏晚，有些事，不是我能做主的。”王总说，

“这个制度已经定了，全公司执行，不是针对你一个人。”“但华腾的单子是我跟的。

”“我知道。”“八个月，一百多次电话，三十多次拜访——”“我都知道。”他打断我，

“但现在的情况是，只要周芳是你的主管，你签下的任何单子，她都能拿走至少50%。

”我攥紧了拳头。“王总，这不公平。”“职场哪有公平？”他苦笑，“苏晚，

我给你说句实话。”“您说。”“周芳这个人，我比你更了解。”他顿了顿，

“她来公司的目的，就不是为了做业绩。”“那她为了什么？”“镀金。”王总说，

“干两年，履历上写个‘销售主管’，然后跳槽或者回家继承家业。”我沉默了。

“她需要业绩来证明自己的能力。但她自己又做不出来。”他看着我，“所以，她需要你们。

”“那您为什么不管？”“我说了，她是董事长的侄女。”他苦笑，“我也要吃饭的。

”我站在那里，一句话说不出来。“苏晚，我能帮你的有限。”王总说，

“但我可以给你一个建议。”“什么建议？”“如果你觉得这里待不下去，

可以考虑别的机会。”他顿了顿，“你的能力，不应该被埋没在这里。”我看着他，

心里五味杂陈。“谢谢王总。”我转身走出办公室。——晚上，我一个人坐在出租屋里，

想了很久。走，还是留？如果走，我八个月的心血就真的白费了。华腾的单子，

会变成周芳的跳板。她会拿着我的业绩，到处炫耀。然后，跳槽，加薪，升职。而我，

什么都没有。如果留呢？留下来，签下这个单子，被她抽走50%。然后呢？下一个单子，

再被抽50%。再下一个，还是50%。永无止境。我打开手机，看着和林总的聊天记录。

明天就要签约了。我该怎么办？——十一点，我做了一个决定。我打开电脑，开始写邮件。

收件人：王总标题：辞职申请内容很简单：“王总，我决定离开。感谢您这两年的照顾。

华腾的单子，我会负责到底。签约完成后，我会办理离职手续。祝公司业绩长虹。苏晚。

”写完，我没有发送。而是保存在了草稿箱里。明天，等签完合同，我再发。

我要让周芳看看，什么叫一场空。——凌晨一点，我收到一条微信。林总发的。“苏晚，

明天签约的事，我这边有个想法。”我回复：“您说。”“我想把签约地点改一下。”他说，

“不在你们公司，也不在我公司。”“改到哪里？”“行业峰会。”他发了一个链接，

“后天有个新能源行业峰会，我是嘉宾之一。我想在峰会上公开签约。”我愣了一下。

“公开签约？”“对。”他说，“我觉得你的付出，值得被更多人看到。

”我的眼眶突然有点热。“林总，我不知道该说什么……”“不用说。”他发了个表情，

“后天见。”我放下手机，躺在床上。盯着天花板，想了很久。林总为什么要公开签约？

他在帮我。用他的方式，帮我。但这样的话，周芳一定会去的。

她一定会想办法出现在签约现场，把功劳抢过去。我该怎么办？想着想着，我睡着了。

5.第二天一早，我照常去上班。公司里的气氛有点微妙。我路过周芳的办公室，