《浪子如龙》 章节介绍
青峰得力之作《浪子如龙》故事性很强,能够将读者带入其中。看过苏岩张玲经历之后欲罢不能,很想直接看到大结局,下面是《浪子如龙》第7章内容:苏岩到的时候,宋有才用木板搭了个简易的床,此刻正躺在上面。苏岩走过去,推了推,“你过去点,我也躺躺。”说......
《浪子如龙》 第七章 饥饿营销 在线试读
苏岩到的时候,宋有才用木板搭了个简易的床,此刻正躺在上面。
苏岩走过去,推了推,“你过去点,我也躺躺。”
说着,两手抱着后脑勺,躺了上去。
别说,宋有才挺会选地方的,这里正好可以看到星空。
90年代的空气比后世好多了,尤其是南方没什么重工业,污染不多。多山川,河流。
耳边是虫鸣蛙叫,空气也是清新中带点泥土的芬芳。
抬头是墨黑的天空上繁星点点,仿佛一切触手可及,苏岩的心情瞬间就舒畅多了。
前世为了工作,他拼死拼活,熬夜早起,外人眼里的光鲜亮丽,是他付出了无数汗水和不为人知的苦难才换取来的。
他已经忘了,自己有多久没有这么静静的躺着,看过星空了。
那边,宋有才也学着他的模样,抱着头躺了下来。
一边纳闷问道,“哥,你不是回去了吗?”
“呆着心烦,就出来了。”
“是不是嫂子又哭了?”
“嗯。”
“其实嫂子以前不这样的。”宋有才小心翼翼的说道,“以前你们刚结婚搬进楼里的时候,嫂子脸上每天都带着笑,待人也好。是后来生了囡囡后,哥你埋怨嫂子没生个带把的,就开始染上赌博,喝酒,嫂子才开始动不动就哭了......”
“对了,这是当初三楼王珣结婚时,嫂子去帮忙时照的相,你看看......”
他说着,从身上摸出个照片,苏岩随手接了过来,瞟了一眼,整个人有点被惊艳到。
黑白照片,部分角落还氧化了。
但也遮掩不住那时候的张玲,穿着碎花衣,梳着两个麻花辫,精致的五官。
她脸上缀着浅浅的酒窝,笑弯的眉眼,盛满了岁月的温柔。
苏岩心忽然狠狠的跳动了下。
宋有才说的没错,那时候的张玲,长得很美,最绝的是,身上有种说不上来的温柔魅惑。
他不是没见过美人,在他拿到全国优秀企业家的时候,太多的明星美女往他身上扑,各种各样的都有。
但没有一个,有张玲这种气质的。
温婉,带着江南水乡的知书达理,让人一看就忍不住心尖都跟着泛酥。
宋有才小心打量着苏岩的眉眼,看他没生气,忍不住劝道。“哥,咱以后别赌了吧。嫂子人挺好的,你们好好过日子呗。”
“我不赌。”
烂赌的那人,不是他。
宋有才连连点头,兴奋的道,“嗯,那等明天我们把鸭货卖掉,囡囡的病也可以治了,一切都会好起来的!”说着,他情绪又低落了下去。“就是这鸭货,真的卖的出去吗?”
宋有才很愁。
苏岩佯怒的瞪了他一眼,“怎么,不信你哥啊?”
“怎么会呢?”
“别操心了,等着看盛况吧!”
苏岩笃定的说完,把照片囫囵塞进了自己的口袋里,闭眼睡觉。
睡前他还在想,宋有才这小子不是个好人,自己嫂子的照片贴身放着。不过,人心不算坏,不然不会这么坦荡的拿出来,让他看。
一夜无话。
第二天一早,苏岩收拾好,花了几块钱买了个破三轮,两人带着一堆鸭货到了工厂外面。
这时候还不是下班的点,苏岩特意让宋有才去买了个风扇回来。
宋有才纳闷的道,“哥,要风扇干嘛啊?”
“酒香不怕巷子深的思想早过时了,这年头,想把东西卖出去,就得让顾客知道咱们货有多好。”
宋有才没听懂,纳闷的摸着头去办了。
很快买了个小风扇回来。
苏岩在地上铺了一张防水布,上面放着一盒盒的,各式各样腌制好的鸭货,前面放置着涂满了香料的烤鸭,风扇呼呼的冲着里面吹去。
香气顿时就飘散开了!
宋有才闻着都忍不住嗅鼻子,更别提工厂的人了。
“什么东西啊,怎么这么香?”
“这闻着就让人饿的不行,味道好像是从外面传进来的啊。”
“走走,去看看。”
苏岩看到有人出来了,连忙端着几盒鸭货过去了,笑盈盈的道。“走过路过,不要错过。新鲜出炉的酱板鸭,酱鸭脖,买不买的不要紧,可以先免费试吃下,喜欢吃了再买。”
工人狐疑的看了他一眼,“真的免费?”
“当然!你尝尝。”
说着,给了他们一人一块,上面是切好的碎鸭脖肉。他挑的这个点正好是快午饭时间,大家忙活一上午本来就饿了。这一尝,口舌生津,直接把肚子里的馋虫全勾出来了。
其中一个女孩更是眼睛发亮,“你这个鸭货怎么卖的?我要买!”
这股子辣,真是辣到了她心坎上。
苏岩笑着道,“这是价格单,我们的鸭货随便选,两块钱一份,价格便宜,经济实惠!买不了吃亏,买不了上当。”
女孩连忙道。“我要三份!”
“好!”
旁边几个人也被带动了,纷纷加入了购买行列。苏岩趁机加大力度,继续让人试吃。卖力的宣传,加上勾人的香味,没一会儿三轮车前面,挤满了人。
很快,宋有才都忙不过来了。
早上还满当当的一车鸭货,不到半小时,就只剩十几盒了!
眼看着后面还有不少人要买,苏岩拦住了,歉意道。“各位大哥实在不好意思,这几盒有顾客提前定了,不能卖。今天的都卖完了,明天这个时候,欢迎各位再来啊。”
“就没有了?”
“老板你咋回事啊,我刚出来,你这就走了?”
“是啊!老板你就弄这么点,瞧不起谁呢?”
面对激愤的人群,苏岩不慌不忙的从身上摸出个本子,说。“不然这样,你看你们要不也订了,这样明天就肯定有货。”
“怎么订啊?”听到订,好几个人开始迟疑了。
苏岩也不慌,笑着解释道。“就是我给你登记下,再给你个号码牌,明天拿着号码牌来就行了。”
这玩意在后世,是再常见不过的排队取号了。
但在这时候,大家都没见过,一下子觉得新奇的不行。
“登记下就行了?不用给钱?”
苏岩笑着道,“不用。而且为了表示歉意,小弟让利给回头客。凡是订购三盒以上的,还有九五折优惠。”
“真的?!”
“那我要定!”
“我也要定三盒!!”
“老板,给我定五盒!我明天带回去给我婆娘和小子也尝尝!我家小子就喜欢吃辣味的,哈哈哈哈......”
一听到预定不用现在给钱,明天还给折扣,平均一盒便宜一毛钱!所有人都激动了起来,纷纷举手报名,并自发的排起了长队!
苏岩连忙推了下宋有才,宋有才这才回过神来,连忙给大家登记上。
他忙的时候,苏岩也没闲着,又摸出了几盒当试吃装,用袋子装好,分装拿给那些没来得及尝到的人,让他们带回去给自己的家人也尝尝。场面变得异常热闹,很多之前没出来的工人,见这么热闹也凑过来,定了一两盒。
又半个小时过去,队伍才散开!
......
回到郊区的仓库。
宋有才近乎虚脱的瘫在椅子上,看着面前满满当当三页纸的小本子,整个人都玄幻了!
他有点发懵!
昨天他还在担心这五十只大鸭做的鸭货卖不出去,可今天,他才发现!
自己完全是
杞!
人!
忧!
天!
啊!
昨天忧心忡忡的自己,简直就像个傻子!
苏岩这张嘴简直神了奇了!
就这么一通操作,不止卖出了五十只鸭货,甚至还预定出了这么多只!
整整三页纸啊,这得多少只鸭啊。
宋有才捧着这小本子递给苏岩的时候,手都有些抖,“哥,现在这本子在我眼里,不是纸,是钱啊!!”
苏岩好笑的白了他一眼,“瞧你这出息。”
宋有才激动的凑过去,满眼崇拜,“哥,你到底怎么做到的啊?怎么就这样...那样...然后这群人就疯了一样要定了啊?”
苏岩叼了根烟,点燃。“这个就叫饥饿营销。”
“饥饿营销是什么?”宋有才一脸懵逼的摸着头,想不通。
苏岩也懒得解释,低头收拾东西,拿着还剩下的三盒,塞了一盒给他。“这一盒拿回去吃吧。”
“啊?这几盒你不是说有人预定的嘛?”
“没人定,我那是故意诈他们的。你也辛苦了,拿着回去吃吧,给婶子也尝点。”
宋有才憨笑着点点头,接了过来。
苏岩又数了下钱,因为只定了五十只大鸭,就算拆解成部位去卖,总量也不算很多。
所以一天下来,也就赚了五六百块钱。
苏岩想了想,从里面抽出五十块钱给宋有才,“这钱你拿着。”
一看这钱,宋有才立马慌了,连忙摆手。“不用了哥!我也没帮上你什么忙,囡囡治病需要钱,你还是拿这钱去给她治病吧。”
苏岩强行塞到了他兜里,“一码归一码,囡囡的医药费我有,但你既然帮我做事,我肯定是要给钱的。不过这钱不全是这个,还有一大头,是为了感谢你上次火场里,把囡囡救出来。不止这个,以后苏氏鸭货的利润,你都可以分红。有我一口饭吃,就有你一口。”
当初要不是宋有才不顾一切冲进去了。只怕囡囡现在......
会和自己那个火灾里丧生的孩子一样......
只剩一具焦黑的躯壳。
宋有才眼眶一红,“哥......”
“打住!别哭啊!”苏岩恶寒的抖了抖肩,“都是大老爷们,你敢掉金豆子,我就揍你信不信。”
宋有才顿时哭不出来了,但内心的感动不减半分。
他发誓一样郑重的道,“哥,你以后就是我亲哥了!!”
“别,我不想有个会藏自己嫂子照片的亲弟弟。”苏岩故意打趣道,惹得宋有才瞬间闹了个大红脸。“哥你误会了,我只是......只是......”
“好了,别废话了。你拿这钱,去寒金元那里把昨天的账给结了,另外再跟他定200只大鸭。老规矩,让他处理好。”
宋有才点点头,有点迟疑。“200只会不会不太够啊?那小本子上都登记了快三百只的量了......”
“没事,够了。不会所有人都来兑现的,200只差不多了。”
“那200只都给这群订购的人了,其他人买啥啊?”
苏岩目光意味深长,“其他人,继续定啊,后天来买。饥饿营销的关键,就是控制现货数量。他们不长久的来,我们怎么营造出畅销的架势呢?”